作為電商設計師的我們，每天會面對各種需求，每天看到各種商品,做了這么久的電商banner設計，我突然問了自己一個問題：當我們在做Banner的時候，我們在做什么？你們想過這個問題嗎？

 

回答這個問題前我們先了解下電子商務（簡稱電商）的定義，據百度百科的解釋是：電子商務廣義上指使用各種電子工具從事商務或活動；狹義上指利用互聯網從事商務的活動，好嘛，我自己的理解是電子商務就是基于互聯網而產生的一種交易形式和手段，其中涉及到的環節和角色分別有：貨物（實物或虛擬的）／商家／物流／貨幣／消費者。

 

就拿上網購物這個場景來說，消費者的購買行為一部分是通過主動的 搜索 行為來完成的，另一部分則是被廣告banner吸引了注意而發生的。

 

作為協助完成線上交易的其中一個環節，電商設計要做的是準確地把信息傳達給用戶，直白一點講就是通過對文字圖形的處理去傳遞某種情緒給到消費者，讓消費者產生點擊購買的欲望，banner圖的受歡迎程度直接關系到圖片的點擊率和轉化率，所以當我們在做banner圖的時候我們在做什么呢？我們其實是在揣摩人性，我們做的banner歸根結底就是對人性的把握和理解。

 

而人性包括什么呢？它包含2個方面，一方面是人性的惡，另一方面是人性的善，關于人性的惡在《七宗罪》這部電影里就已經提到了，姑且我就從這七宗罪說起，它們分別是傲慢／妒忌／暴怒／懶惰／貪婪／饕餮（暴食)／色欲：

 

1、傲慢

人的傲慢表現在幾個方面，比如追求以自我為中心、追求與眾不同，享受被追捧和高高在上的感覺，藐視不如自己或與自己氣場不和的人，一般那些想展示其高逼格的活動或特立獨行的品牌常會利用人性的這個點去表現發揮，文案一般是這種：獨一無二、限量版、量身定制款、VIP專享，無懼批評做自己等等，其實任何品類都可以往這個方面去想（如果你覺得你可以這么做的話），一般來說奢侈品箱包、大牌美妝護膚、運動健身、房地產、汽車等等都喜歡玩這套（就覺得自己才是最拽的，自己就該與眾不同，其他人只配跪舔～）。

 

（高冷路線）

 

（個性自我路線）

 

還可以看看非常自我色彩的一則阿迪達斯的這則視頻廣告：太不湊巧，這就是我


 

 （他們說： 太粉了 太放肆 太浮夸 太假 太快 太呆 太娘 太man 太完美 太幼稚 太狂熱 太懶 太怪 太晚 ，眾說紛云，而你只需回一句：太不巧，這句是我。）

 

2、妒忌

實際上誰都受不了別人比自己強比自己美比自己優秀，誰都希望自己能比別人過得好（一個正常的人就是愛自己多一點的，至于什么愛情親情友情之類的我后面會提到），所以抓住這個人性的點，很多活動通常都會以對比的方式，告知消費者別人怎么美、怎么優秀、怎么那么健康、怎么過得那么好，而再看看你，你現在不美、不優秀、不健康等等，讓人感到羨慕嫉妒或自卑，再然后說你用了我們這個產品就會改善這種狀況，你也會變得很優秀（這讓我想起了很多搞培訓的廣告～通常就是這么干的：來我這兒培訓吧，學完馬上讓你月薪翻番喲～），從而達到激發吸引消費者的購買欲望，達到銷售目的。

 

相反我們可以看看好幾年前老羅英語培訓這個讓人拍案叫絕的視頻廣告的思路：

  

（聽了三千張搖滾唱片，除了 FUCK 什么也沒聽懂，到這里來試試吧——老羅英語培訓）

 

普通的思路是這樣的：你現在很胖，但我的產品可以讓你瘦得讓別人心生嫉妒

 

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